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三協(xié)伺服馬達(dá)銷售技巧四個(gè)字，服務(wù)至上

2018/10/11 來源：廣東宏博電子

      昨天晚上10點(diǎn)，一個(gè)客戶加工我微信，說要采購一批三協(xié)伺服馬達(dá)用于自動(dòng)化設(shè)備。在與對(duì)接的過程中，我感受到他對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求與對(duì)于產(chǎn)品需求的急切性。我看了下他的需要的型號(hào)與配置剛好我們公司目前沒有存貨。在這樣的情況下，我想客戶在晚上10點(diǎn)找東西，一定要是明天一早生產(chǎn)要用，就聯(lián)系了生產(chǎn)廠家，希望可以得到他們的產(chǎn)品支持。對(duì)于小批量的訂單，工廠實(shí)際不想對(duì)接的，我只能說盡好話請(qǐng)工廠配合，工廠愿意破例一次，答應(yīng)一早發(fā)貨給到我們。當(dāng)搞定貨源時(shí)，我就與客戶說，可以為他提供產(chǎn)品，客戶那邊非常開心，爽快的將產(chǎn)品定金付了過來。

     很多人問我們，你們家的三協(xié)伺服馬達(dá)銷售做那么好，技巧在哪里呢? 我的回答只有四個(gè)字“服務(wù)至上”。在行業(yè)沒有藍(lán)海的情況下，做為貿(mào)易商代理商，更應(yīng)該注重客戶的服務(wù)，提供客戶好產(chǎn)品的同時(shí)，一定要客戶感受到真誠與服務(wù)。讓客戶不給下訂單都感覺不好意思，這才是完美的服務(wù)。

      精密行星減速機(jī)行業(yè)應(yīng)用廣泛，產(chǎn)品型號(hào)也多，不同的產(chǎn)品的性能差別很多，這需要銷售人員有專業(yè)的知識(shí)，并了足夠的耐心與毅力。因?yàn)樵谂c新客戶的對(duì)接上會(huì)消耗企業(yè)大量的時(shí)間與精力，這需要企業(yè)有服務(wù)的意識(shí)，不能因?yàn)榭蛻粼儽P太多，報(bào)價(jià)繁瑣就不愿意干，這樣往往會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。

      一個(gè)客戶采購一批伺服電機(jī)減速機(jī)一定會(huì)咨家供應(yīng)商，哪家的報(bào)價(jià)及時(shí)，樣品做的好，交期給的及時(shí)，當(dāng)然會(huì)擇優(yōu)選擇，我們要成為客戶首先的供應(yīng)商，就必須努力工作，服務(wù)至上！

 

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